Agencia de Inbound Marketing en Pamplona
Si necesitas captar nuevos clientes, esta es tu estrategia.
Inbound marketing para empresas B2B.
Las empresas que venden productos y servicios a otras empresas, en ocasiones se encuentran con dificultades para localizar a posibles clientes potenciales. En muchos casos no cuentan con departamentos de ventas y los que los tienen, necesitan localizar prospectos cualificados que les ayuden a cerrar ventas. Navarraweb es una agencia de marketing digital que realiza estrategias de inbound marketing desde Pamplona para empresas de cualquier otro territorio nacional.
¿Qué es el inbound marketing?
El inbound marketing es una metodología que engloba estrategias y herramientas de marketing para conseguir un flujo constante de registros y oportunidades comerciales de venta. Se lleva a cabo mediante la creación de una página web con contenidos específicos que guíen al usuario a través de todo el proceso de compra proporcionándole información útil y de manera no intrusiva, en cada etapa de su proceso de decisión de compras.
Una vez establecido el ciclo de compra, se desarrollarán estrategias combinadas que incluyen, página web, contenidos de utilidad, formularios, landing pages, SEO, publicidad en buscadores y redes sociales.
¿A quién se dirige el inbound marketing?
El inbound marketing va dirigido principalmente a empresas B2B con ciclos de compra medios o largos y con un ticket alto. Encaja tanto en empresas de nueva creación como en aquellas que llevan un largo recorrido. A diferencia del marketing 360, las acciones se producen todas en el canal online.
¿Cuáles son las etapas del inbound marketing?
Análisis y definición de la estrategia
Previamente se realizará un análisis del negocio del cliente para definir objetivos y estrategia. Se definirá todo el proceso de compra, el buyer persona y un timing con todas las acciones a realizar.
Atracción
A través de distintas técnicas de marketing y publicidad se atrae y dirige al usuario hacia una página web con información útil donde buscaremos conocerle mejor y darle información de utilidad para crearle un posicionamiento de la marca, producto o servicio.
Conversión
En esta fase buscamos la captación y generación de contactos. El objetivo de esta fase es la de convertir el mayor número de contactos anónimos que visitan nuestra web gracias a la combinación de diferentes técnicas de marketing, en registros.
Cierre
Ahora es el momento en el que esos registros deber ser nutridos e ir convenciéndoles de la idoneidad de nuestra marca, producto o servicio y poder así ofrecer un cliente potencial cualificado al departamento de ventas. Se trata finalmente de que ese cliente anónimo acabe convirtiéndose en un cliente de la empresa.
Fidelización
Esta fase va dirigida a usuarios o empresas que ya son clientes. Lo que se persigue es fidelizar a nuestro cliente y además convertirlo en un posible prescriptor.
Beneficios del inbound marketing?
- Generación de bases de datos.
- Creación de un canal orgánico propio de captación de oportunidades.
- Obtención de clientes potenciales para el equipo de ventas.
- Generación de una metodología que va a permitir a la empresa mantener un flujo constante de clientes potenciales.
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